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El marketing digital para empresas industriales se ha convertido en una herramienta esencial para que las empresas de este sector mejoren su rentabilidad. Esto porque estas estrategias permiten a las empresas industriales aumentar la notoriedad de su marca, generar clientes potenciales, establecer relaciones con los clientes y, en última instancia, hacer crecer su negocio.
En esta guía exploramos diferentes elementos del marketing digital para empresas industriales, como la optimización para motores de búsqueda (SEO), el marketing de contenidos y el email marketing, estrategias que al combinarse, entregan mejores resultados.
No por nada, 9 de cada 10 especialistas de marketing consideran que una empresa obtiene mayor reconocimiento de marca cuando utiliza varios canales de marketing digital, según estimaciones del estudio ‘Content Marketing B2B’ del Content Marketing Institute.
El marketing digital para empresas industriales es una herramienta increíblemente poderosa para los negocios modernos. Esto porque, con las estrategias adecuadas de mercadotecnia digital, las empresas de este sector pueden llegar a nuevos mercados, establecer relaciones con los clientes y en última instancia aumentar sus beneficios.
En esencia, el marketing digital es el uso de plataformas en línea como sitios web, campañas de correo electrónico, y posicionamiento en buscadores para promocionar sus productos y servicios. Y el uso de cada una de estas plataformas, requiere de conocimientos y estrategias concretas.
No se puede subestimar la importancia del SEO y del marketing de contenidos para las empresas industriales.
La optimización para motores de búsqueda (SEO) es un conjunto de tácticas que ayudan a aumentar la visibilidad de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, para que las empresas puedan llegar a sus clientes potenciales de forma más eficaz y rentable.
Por otro lado, el marketing de contenidos es una estrategia de mercadotecnia que utiliza contenidos especializados para captar al público objetivo y generar clientes potenciales para la empresa.
Para desarrollar y ejecutar estrategias exitosas de marketing de contenidos, es necesario partir de cuatro puntos básicos:
Las empresas industriales deben centrarse en ofrecer contenidos útiles e informativos que sean relevantes para su público objetivo. Esto puede incluir artículos de blog, artículos de prensa, casos de éxito, eBooks, whitepapers o columnas de opinión, entre otros contenidos. Por ejemplo, los formatos de contenido más populares para las empresas son los artículos de blog (86%), los casos de estudio (42%) y los casos de éxito (36%), según una encuesta realizada por G2.
Las empresas industriales deben elegir canales que su público objetivo utilice con regularidad, como las redes sociales, correo electrónico, foros y por supuesto sitios web.
Una vez creado y distribuido el contenido, es vital medir su eficacia. Esto se puede hacer mediante el seguimiento de clics, me gusta, compartir, comentarios y opiniones de la audiencia, entre otros indicadores. El seguimiento de la clasificación de los contenidos en los motores de búsqueda ayuda a comprender el éxito de la estrategia de marketing de contenidos
En resumen, el posicionamiento SEO de páginas web en conjunto con el marketing de contenidos, ayudan a crear una conexión entre las empresas y sus clientes, lo que se traduce en fidelización a la marcas y en aumento de ventas.
Al igual que el posicionamiento SEO y el marketing de contenidos, las campañas de correo electrónico (email marketing) es una estrategia que puede ser empleada por las empresas industriales para llegar a un público objetivo amplio y generar leads.
Esto porque el email marketing es una forma eficaz de promocionar productos, servicios y ofertas especiales entre los clientes, así como de mantenerlos informados sobre novedades del sector o noticias de la empresa.
Lo cierto es que para las empresas industriales que desean ampliar y mejorar su presencia en Internet, no existe un planteamiento único, pues cada empresa es diferente. Sin embargo, hay algunos pasos clave que deben darse para garantizar el éxito. He aquí estos pasos:
Antes de iniciar su campaña de marketing digital, es crucial definir las metas y objetivos que desea alcanzar. Identifique qué aspecto tiene el éxito para su empresa y cómo puede medir el progreso hacia esos objetivos.
Entender quiénes son sus clientes objetivo y qué necesitan es esencial para desarrollar una estrategia de marketing digital de éxito. Dedique tiempo a investigar su sector y su público para determinar la forma más eficaz de llegar a ellos.
La tecnología desempeña un papel fundamental en el marketing digital, por lo que es importante asegurarse de que está aprovechando al máximo las herramientas que tiene a su disposición. Esto puede incluir plataformas de redes sociales, análisis de palabras clave y optimización de motores de búsqueda (SEO).
A medida que avanza su campaña de marketing digital, es importante hacer un seguimiento de los resultados y realizar los ajustes necesarios. Las pruebas A/B pueden ayudarle a determinar qué estrategias funcionan mejor para su empresa, de modo que pueda optimizar sus esfuerzos en consecuencia.
Finalmente, antes de embarcarse en una estrategia de mercadotecnia industrial, las empresas industriales deben plantearse una serie de preguntas fundamentales que les ayudarán a orientar sus esfuerzos.
En primer lugar, deben preguntarse: ¿cuáles son los objetivos de la campaña? ¿Se trata de aumentar la notoriedad de la marca, generar clientes potenciales o impulsar las ventas? Contar con objetivos claros y medibles al principio del proceso es esencial para el éxito.
Por último, si deseas desarrollar y ejecutar una estrategia exitosa de marketing digital para empresas industriales, es vital contar con el respaldo de expertos en marketing de contenidos, inbound marketing y posicionamiento SEO.
CUATROCERO es la única agencia de contenidos especializados en procesos industriales que opera en México y España. Además, en CUATROCERO también estamos especializados en el posicionamiento SEO de páginas web, por lo que a través de nuestros servicios, las empresas pueden alcanzar más rápido su público meta para mejorar su rentabilidad. ¡Si deseas saber cómo podemos ayudarte: contáctanos ahora mismo!
